Готовый тренинг "7 шагов торгового визита"

старт от 50 $

Пошаговое руководство для тренера, слайды тренинга, рабочая тетрадь, видео, сценарии деловых игр, интеллект-карта.

Скачать книгу "Как создать тренинг"

Если вы бизнес тренер, внутренний тренер, консультант, руководитель, просто человек, который интересуется качественными программами тренингов и у вас на носу проведение тренинга, а времени на подготовку нет, то мое предложение именно для вас


Получите готовый тренинг "7 шагов торгового визита" и проведите его на следующий день!

Готовый сценарий тренинга – нужен когда

Выгоды, которые вы получите

Программа тренинга
"7 шагов торгового визита"

Результаты тренинга: Развитие следующих компетенций:

  • Умение ставить эффективные цели
  • Умение организовывать свою деятельность
  • Умение расположить к себе
  • Умение поддержать отношения
  • Умение выяснить мотивы собеседника
  • Умение отслеживать сигналы напряженности собеседника
  • Умение переводить разговор в конструктив
  • Умение донести информацию
  • Умение мотивировать
  • Умение работать с возражениями
  • Умение активно слушать

Получение знаний по следующим темам:

  • Критерии эффективности работы ТП
  • Понятие маршрута
  • Шаги визита ТП
  • Этапы продаж
  • Активное слушание
  • Шаги при работе с возражениями
  • Презентация продукта
  • Методы завершения продажи

Введение в тренинг

  • Личностная часть
  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга
  • Самопрезентация участников

Время 9:00 - 9:20

Системность в продажах 7 шагов визита

Общий алгоритм проведения торгового визита

Время 9:20 - 9:40

Шаг 1: Подготовка; планирование; постановка целей визита.

  • Подготовка и постановка целей визита
  • Треугольник успеха
  • Признание личной ответственности
  • Успешный и неуспешный продавец
  • Моделирование портрета успешного продавца на основе ключевых
  • компетенций

Время 9:40 - 10:30

Маршрутизация ТП

  • Маршрутизация движения ТП
  • Разработка маршрута
  • Sales митинг

Время 10:45 - 11:00

Шаг 2: Анализ текущей ситуации в ТТ.

  • Что видим и анализируем?
  • Что из этого следует?

Время 11:00 - 11:30

Шаг 3: Установление контакта.

  • Понятие сути контакта
  • Передача информации в контакте
  • Психология контакта, слагаемые контакта
  • Ключевые признаки для определения состояния клиента и выбора
  • Универсальные «психологические плюсы»
  • Комплимент
  • Техника присоединения: подстройка по позе, жестам, словам, голосу.

Время 11:30 - 12:00

Типология клиентов

  • Типология клиентов по особенностям поведения в контакте

Время 12:00 - 13:00

Выяснение потребностиn

  • Задавание вопросов
  • Виды и предназначение вопросов.
  • Выяснение потребности
  • Воронка продаж

Время 14:00 - 14:40

Активное слушание

  • Алгоритм выяснения потребности
  • Техники активного слушания
  • Алгоритм выяснения потребности

Время 14:40 - 15:30

Шаг 4: Презентация товара

  • Составление предложения на основе истинных потребностей и интересов
  • клиента.
  • Правила проведения презентации.
  • Способы усиления воздействия на клиента.
  • Отстройка от конкурентов.

Время 15:45 - 17:00

Шаг 5: Работа с возражениями

  • Виды возражений.
  • Алгоритм работы с истинным возражением.
  • Ответы на стандартные возражения.

Время 17:00 - 18:00

Шаг 6: Закрытие сделки

  • Правила поведения на заключительном этапе. Барьеры на пути к принятию
  • решения клиентом о покупке
  • Способы мотивации клиента, «подталкивания» к покупке.
  • Эмоциональная поддержка клиента.
  • Мотивация к дальнейшему сотрудничеству.
  • Алгоритм завершения разговора

Время 18:00 - 18:30

Шаг 7: Самоанализ

  • Цель самоанализа
  • Критерии самоанализа
  • Дневник самоанализа

Время 18:30 - 18:40

Что внутри готового тренинг-комплекта " 7 шагов торгового визита"?

Пошаговое руководство для тренера

Пошаговое руководство позволит вам показывать участникам слайды тренинга и комментировать, буквально читая с листа, создавая великолепный эффект владения вами темой тренинга. Каждый слайд тренинга содержит подробное описание, комментарии для тренера, прямую речь тренера, указания для участников и комментарии по проведению деловых игр и упражнений.

Слайды тренинга для проектора

Слайды тренинга для проектора — это ваша визуализация тренинговой информации. То, что вы показываете участникам тренинга на экране. Главное не перегрузить информацией и давать ее строго дозированно и в нужное время:)

Рабочая тетрадь для участника тренинга

Рабочая тетрадь- это материалы, которые вы раздаете участникам тренинга. В нее вы помещаете ту информацию, которую считаете нужной. Она может повторять информацию на слайдах, но часто содержит много пустых полей, для заполнения самими участниками.

Интеллект-карта тренинга

Интеллект-карта- это визуальный план вашего тренинга. Он показывает весь тренинг наглядно, что позволяет вам держать весь план тренинга перед собой.

Видео для иллюстрации тем тренинга

В тренинг "7 шагов торгового визита" включено видео, которое иллюстрирует ключевые темы тренинга. Это видео представляет отрезок 1-2 минуты, взятый из художественных фильмов. Видео вмонтировано в слайды презентации и запускается по клику.

Сценарии деловых игр и упражнений

В тренинге "7 шагов торгового визита" есть деловые игры и тренинговые упражнения. По каждой такой активности составлен подробный сценарий для тренера и инструкции для участников, которые включены в раздаточные материалы и пошаговое руководство.

Задать вопрос о тренинге "7 шагов торгового визита"

Автор и разработчик готовых тренингов

Станислав Шапошников

Коуч, бизнес тренер, эксперт в области личного развития и трансформации. Провел более 400 тренингов, обучил более 6000 человек. Автор 15 тренингов. Опыт работы топ менеджером - руководитель департамента оценки и обучения персонала, в международной корпорации Si Group. Сотрудников 5 000 человек. Создатель бизнес проектов: Агентство командных тренингов Барабанконсалтинг, Международный этнокультурный фестиваль "Сяйво", Консалтинговая компания Коучинфо, Руководитель общественной организации "Этнодрайв".


Готовые тренинги под ключ

Готовый тренинг "Корпоративная культура"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Готовый тренинг "Управление конфликтами для менеджеров"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Готовый тренинг "Управление мотивацией сотрудников"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Готовый тренинг "Ситуационное лидерство"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Готовый тренинг
" Держи удар"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Готовый тренинг "Эмоциональный интеллект"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Готовый тренинг "Управление временем"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Готовый тренинг "Тимбилдинг в стиле Оскар"

Жми на кнопку, для подробной информации.

Подробнее

Некоторые из моих реализованных проектов в компаниях партнерах

Ритейловая сеть "Ева" Лидер на рынке Украины.

Коучинговый проект "Управление эффективностью руководителей"

Страховая компания "Днепринмед" Входит в Топ 10 лучших компаний Украины.

Учебная программа "Активные продажи в страховании", "Наставничество", "Командообразование", "Корпоративная культура"

Продуктовая ритейл сеть "АТБ". Самая большая сеть Украины.

Тренинговый проект обучения руководителей "Эффективная презентация"

Компания "Ганза" Лидер на рынке строительных и отделочных материалов.

Консалтинговый проект "Управление изменениями в компании"

Холдинг "Агросоюз". Лидер на агро-рынке Украины.

Учебная программа "Клиенториентированность инженеров сервисных служб"

Корпорация "Марс" Американская компания со 100 летней историей.

Тренинг "Командообразование " количество участников 150 человек.

Компания "Окошко". Лидер на рынке металлопластиковых окон Украины.

Тренинг "Активные продажи" 60 участников

Энергокорпорация "ДТЭК" Производитель электроэнергии.

Серия тренингов "Командообразование"

Отзывы клиентов

Лучший прайс для лучших клиентов