Техники присоединения к клиенту в активных продажах.

  • 0

Техники присоединения к клиенту в активных продажах.

1

 

 

 

 

 

 

Присоединение – это психологический термин, обозначающий настройку на другого человека и подстраивание своих вербальных и невербальных паттернов с целью достижения раппорта или контакта.

Давайте посмотрим, какие способы присоединения существуют.

Присоединение по позе – мы копируем позу клиента, если он сидит мы

присаживаемся рядом, если он задумчиво подпирает подбородок, то мы повторяем

то же. Главное здесь не переиграть в отзеркаливании.

Read More