# Тренинг по переговорам и влиянию для руководителей: 2 дня

> Готовый тренинг по переговорам для руководителей: подготовка, лучшая альтернатива, уступки, тактики давления, влияние без… От $229, лицензия на проведение.

Source: https://couchinfo.com/trening/peregovory-i-vliyanie/

[← Коммуникация и продажи](https://couchinfo.com/katalog/kommunikaciya/)

## Тренинг «Переговоры и влияние»

Руководители учатся готовиться к переговорам, искать взаимовыгодный обмен, спокойно отвечать на давление, договариваться с руководством, коллегами и поставщиками и убеждать тех, кто им не подчиняется, — без манипуляций.

Для тренера — один ведущий, можно проводить для своих клиентов. Для компании — проводят все тренеры и руководители компании. [Подробнее](https://couchinfo.com/licenziya/)

Оплата картой через Stripe · файлы сразу после оплаты и на почту

Длительность **2 дня · 13 часов**

Группа **10–16 участников**

Слайдов **59**

Упражнений **16**

Формат **Очно**

Язык **Русский**

Почему этот комплект

### Тренинг по переговорам и влиянию, который можно провести без автора

#### 2 дня по минутам

Методичка с репликами ведущего, инструкциями к упражнениям, вопросами для разбора и трудными ситуациями.

#### 16 упражнений

Ролевые игры, кейсы и карточки — с раздаточными материалами, готовыми к печати.

#### Тесты с ключами

Входной и выходной тест: видно, что участники усвоили.

#### Автор с корпоративным опытом

Стэн Шапошников: программы для ПриватБанк, ДТЭК, Interpipe.

### Для кого этот тренинг

- Руководители команд и отделов
- Руководители проектов
- Специалисты по закупкам и работе с партнёрами
- Внутренние тренеры и L&D
- Независимые бизнес-тренеры

### Какие задачи решает

- Переговоры с поставщиками заканчиваются уступками без обмена
- Руководители не умеют договориться с соседним отделом без эскалации
- Сотрудник просит повышение — и руководитель теряется
- Хорошие идеи не проходят у руководства из-за слабой аргументации
- Тактики давления срабатывают, потому что их не узнают

Результат

### Что изменится у участников

1

Готовятся к переговорам по листу подготовки: интересы сторон, цель, точка ухода, лучшая альтернатива, зона соглашения

2

Ищут взаимовыгодный обмен на разнице приоритетов, а не делят «пополам»

3

Решают, когда делать первое предложение, и уступают по правилу «если… то…»

4

Распознают тактики давления, называют их и спокойно отвечают

5

Договариваются внутри компании: с руководителем о ресурсах, с сотрудником о зарплате, с соседним отделом о сроках

6

Влияют без полномочий: составляют карту заинтересованных лиц и предлагают то, что ценно другой стороне

7

Применяют принципы влияния честно и отличают влияние от манипуляции

8

Выбирают стиль аргументации под собеседника, излагают предложение «главная мысль — доводы — факты» и отвечают на возражения

9

Используют ИИ для подготовки и тренировки переговоров, не раскрывая коммерческие и личные данные

Программа

### Программа тренинга по переговорам и влиянию

Два дня, 10:00–18:00 · обед и два перерыва в каждом дне

| День 1. Подготовиться и договориться |
| --- |
| 10:00–10:40 | Открытие, договорённости, знакомство «Переговоры, которые я помню», входной тест |
| 10:40–11:15 | С кем договаривается руководитель. Игра «Переговорная на пятницу» |
| 11:30–12:30 | Подготовка: интересы, точка ухода, лучшая альтернатива, зона соглашения |
| 13:30–14:30 | Игра «Два отдела, один подрядчик»: взаимовыгодный обмен |
| 14:30–15:15 | Первое предложение, якорь и уступки. Практикум торга |
| 15:30–16:35 | Тактики давления: распознать — назвать — ответить. Тактическая эмпатия |
| 16:35–17:40 | Переговоры внутри компании: с руководителем, сотрудником, соседним отделом |
| 17:40–18:00 | Итоги дня, задание «Лист подготовки к моим переговорам» |

| День 2. Влиять и убеждать без давления |
| --- |
| 10:00–10:20 | Разминка: разбор листов подготовки |
| 10:20–11:15 | Влияние без полномочий: валюты обмена и карта заинтересованных лиц |
| 11:30–12:30 | Принципы влияния: применять честно и распознавать. Влияние или манипуляция |
| 13:30–14:40 | Четыре стиля аргументации. Главная мысль вначале. Практикум «Предложение руководству» |
| 14:40–15:15 | Возражения и контраргументация |
| 15:30–16:30 | Переговоры нескольких сторон: кейс «Премия» |
| 16:30–17:00 | ИИ как тренажёр переговоров. Переговоры в переписке |
| 17:00–17:35 | Итоговый практикум «Мои переговоры» |
| 17:35–18:00 | План на 30 дней, итоговый тест, анкета, закрытие |

Состав

### Что входит: презентация, методичка, рабочая тетрадь

1

#### Презентация

59 слайдов с заметками ведущего (PowerPoint)

2

#### Методичка тренера

Сценарий двух дней с репликами, разборами и трудными ситуациями

3

#### Рабочая тетрадь

Лист подготовки к переговорам, правила уступок, тактики давления, влияние без полномочий, самодиагностика «Мой стиль аргументации», план на 30 дней

4

#### Упражнения и кейсы

16 упражнений и ключи; игры с тайными ролями «Два отдела, один подрядчик» и «Закупка ноутбуков», 8 тактик давления, 6 сюжетов внутренних переговоров, кейс «Премия»

5

#### Тесты и анкеты

Входной и итоговый тест, ключ, анкета обратной связи

6

#### Лицензия

Условия использования

**Лицензия.** Проводите тренинг сколько угодно раз, меняйте материалы и ставьте свой логотип. Нельзя перепродавать и передавать файлы третьим лицам. [Условия лицензии](https://couchinfo.com/licenziya/)

Адаптация

### Нужно под вашу компанию?

Перепишем кейсы на ваши ситуации, оформим в фирменном стиле и подготовим ваших тренеров.

 [Заказать адаптацию](https://couchinfo.com/razrabotka/)

Попробуйте бесплатно

### Упражнения из этого комплекта

 [Все упражнения](https://couchinfo.com/uprazhneniya/)

 [Коммуникация и продажи #### Два отдела, один подрядчик Найти взаимовыгодный обмен на разнице приоритетов вместо деления «пополам». 80 минутПары, группа от 6 человек](https://couchinfo.com/uprazhneniya/dva-otdela-odin-podryadchik/)  [Коммуникация и продажи #### Тактики давления на карточках Научиться распознавать тактики давления, спокойно называть их и отвечать по существу. 30 минутТройки](https://couchinfo.com/uprazhneniya/taktiki-davleniya-na-kartochkah/)  [Коммуникация и продажи #### Узнай принцип Узнавать принципы влияния в деловых ситуациях и отличать честное влияние от манипуляции. 25 минутСтолы по 3–4 человека](https://couchinfo.com/uprazhneniya/uznaj-princip/)

Ещё

### Похожие комплекты

 [Весь каталог](https://couchinfo.com/katalog/)

 [Команда и конфликты #### Управление конфликтами Трудные разговоры, после которых команда работает лучше 2 дня · очно **$229**](https://couchinfo.com/trening/upravlenie-konfliktami/)  [Команда и конфликты #### Фасилитация для руководителей Встречи команды, после которых есть решение и план действий 2 дня · очно **$229**](https://couchinfo.com/trening/fasilitaciya-dlya-rukovoditelej/)  [Лидерство и управление #### Лидерство и ответственность Язык ответственности, RACI и разговор с сотрудником 2 дня · очно **Бесплатно**](https://couchinfo.com/trening/liderstvo-i-otvetstvennost/)