# Игра «Два отдела, один подрядчик»: взаимовыгодные переговоры

> Найти взаимовыгодный обмен на разнице приоритетов вместо деления «пополам». 80 минут, пары, группа от 6 человек. Ход, вопросы для разбора и подсказки ведущему.

Source: https://couchinfo.com/uprazhneniya/dva-otdela-odin-podryadchik/

[← Все упражнения](https://couchinfo.com/uprazhneniya/#peregovory-i-vliyanie)

Упражнение · Коммуникация и продажи

## Два отдела, один подрядчик

Найти взаимовыгодный обмен на разнице приоритетов вместо деления «пополам».

Время **80 минут**

Участники **Пары, группа от 6 человек**

Материалы **Роли маркетинга и продукта с таблицами баллов, листы подготовки**

Из тренинга **Переговоры и влияние**

### Зачем это упражнение

Два руководителя делят 40 часов дизайн-агентства и решают ещё три вопроса. У каждого своя таблица баллов, и стороны по-разному ценят одни и те же условия. Пары, которые торгуются только о часах, делят пополам и набирают вместе около 48 баллов. Пары, которые спрашивают о приоритетах, находят обмен и получают вдвое больше — 99. Игра наглядно показывает, что сначала нужно увеличить «пирог», а потом делить.

### Как провести

1. Раздайте роли в конвертах: руководитель маркетинга и руководитель продукта. Таблицы баллов друг другу не показывать.
2. 20–25 минут: каждый заполняет лист подготовки — интересы, цель, точка ухода, лучшая альтернатива, что можно обменять.
3. 20 минут: переговоры по четырём вопросам — часы в ноябре, продление на декабрь, разовый взнос агентству, права на исходные файлы. Итог записать и подписать.
4. Каждый считает свои баллы. Пары называют баллы обеих сторон и сумму, тренер записывает на флипчарт.
5. Покажите лучшее совместное решение и «честное деление пополам» и сравните суммы.

### Вопросы для разбора

- Какие пары набрали вместе больше 90 баллов? Что они сделали иначе?
- Кто первым рассказал, что для него важнее всего? Чем это помогло?
- Какую информацию стоит раскрывать, а какую — нет?
- Где в работе вы делите пополам то, что можно обменять?

 **Подсказки ведущему**

- Если участник показал свою таблицу, не запрещайте — разберите, помогла ли открытость.
- Не устраивайте рейтинг «победителей»: сравнивайте решения, а не людей.

Это упражнение — часть тренинга

#### [Переговоры и влияние](https://couchinfo.com/trening/peregovory-i-vliyanie/)

2 дня · 13 часов · 16 упражнений · методичка с репликами, презентация, тетрадь, карточки и тесты.

 [Комплект от $229](https://couchinfo.com/trening/peregovory-i-vliyanie/)

Ещё

### Похожие упражнения

 [Вся библиотека](https://couchinfo.com/uprazhneniya/)

 [Коммуникация и продажи #### Тактики давления на карточках Научиться распознавать тактики давления, спокойно называть их и отвечать по существу. 30 минутТройки](https://couchinfo.com/uprazhneniya/taktiki-davleniya-na-kartochkah/)  [Коммуникация и продажи #### Узнай принцип Узнавать принципы влияния в деловых ситуациях и отличать честное влияние от манипуляции. 25 минутСтолы по 3–4 человека](https://couchinfo.com/uprazhneniya/uznaj-princip/)