# Упражнение «Тактики давления»: как распознать и ответить

> Научиться распознавать тактики давления, спокойно называть их и отвечать по существу. 30 минут, тройки. Ход, вопросы для разбора и подсказки ведущему.

Source: https://couchinfo.com/uprazhneniya/taktiki-davleniya-na-kartochkah/

[← Все упражнения](https://couchinfo.com/uprazhneniya/#peregovory-i-vliyanie)

Упражнение · Коммуникация и продажи

## Тактики давления на карточках

Научиться распознавать тактики давления, спокойно называть их и отвечать по существу.

Время **30 минут**

Участники **Тройки**

Материалы **Карточки с восемью тактиками давления**

Из тренинга **Переговоры и влияние**

### Зачем это упражнение

Ультиматум, «добрый и злой», салями, искусственный дедлайн — большинство тактик давления работает, только пока их не заметили. В упражнении один участник применяет тактику с карточки, второй знает только ситуацию и должен её узнать. Три шага «распознать — назвать — ответить» за несколько раундов превращаются в привычку: человек перестаёт уступать под нажимом и возвращает разговор к интересам и своей альтернативе.

### Как провести

1. Разбейте группу на тройки: «давящий», «отвечающий» и наблюдатель.
2. «Давящий» берёт карточку тактики, «отвечающий» знает только ситуацию: идут переговоры о цене или сроках.
3. 3 минуты переговоров. «Отвечающий» пробует распознать тактику, спокойно назвать её и ответить по существу.
4. 2 минуты разбора: узнал ли тактику, как назвал, как ответил. Наблюдатель записывает удачные фразы.
5. Шесть раундов со сменой ролей и новыми карточками.

### Вопросы для разбора

- Какие тактики узнать труднее всего?
- Какие фразы помогли назвать тактику без обвинений?
- Где вы встречали эти тактики в работе?

 **Подсказки ведущему**

- Попросите «давящих» играть как в жизни, а не как в кино: цель — потренировать ответ, а не победить.
- Если спросят, можно ли применять эти тактики самим, разберите: какие приёмы честны, а какие разрушают доверие.

Это упражнение — часть тренинга

#### [Переговоры и влияние](https://couchinfo.com/trening/peregovory-i-vliyanie/)

2 дня · 13 часов · 16 упражнений · методичка с репликами, презентация, тетрадь, карточки и тесты.

 [Комплект от $229](https://couchinfo.com/trening/peregovory-i-vliyanie/)

Ещё

### Похожие упражнения

 [Вся библиотека](https://couchinfo.com/uprazhneniya/)

 [Коммуникация и продажи #### Два отдела, один подрядчик Найти взаимовыгодный обмен на разнице приоритетов вместо деления «пополам». 80 минутПары, группа от 6 человек](https://couchinfo.com/uprazhneniya/dva-otdela-odin-podryadchik/)  [Коммуникация и продажи #### Узнай принцип Узнавать принципы влияния в деловых ситуациях и отличать честное влияние от манипуляции. 25 минутСтолы по 3–4 человека](https://couchinfo.com/uprazhneniya/uznaj-princip/)