Упражнение · Коммуникация и продажи
Одна цифра — один вывод
Научиться превращать данные в вывод, понятный за три секунды.
Время20 минут
УчастникиСтолы по 3–4 человека
Материалы6 карточек с данными
Из тренингаПрезентации и публичные выступления
Зачем это упражнение
Таблица на слайде — это домашнее задание для слушателя: «найдите сами, что здесь важно». Сильный выступающий делает эту работу заранее: выбирает цифру, которая важна для решения, и говорит, что она значит. Участники получают карточки с реальными на вид данными — текучесть, бюджет проекта, продажи по регионам — и пишут заголовок-вывод вместо заголовка-темы. Не «Динамика текучести персонала», а «Мы теряем четырёх из десяти новичков в первый год».
Как провести
- Раздайте по две карточки с данными на стол.
- 8 минут: для каждой карточки написать заголовок-вывод — одну фразу, которую вы сказали бы руководителю.
- 8 минут: столы зачитывают заголовки, группа выбирает самые понятные.
- 4 минуты: каждый пишет заголовок-вывод для одной цифры из своего выступления.
Вопросы для разбора
- Чем заголовок-вывод отличается от заголовка-темы?
- С чем удобно сравнивать цифру, чтобы она стала понятной?
- Какую цифру из вашего выступления стоит убрать со слайда?
Подсказки ведущему
- Подсказка группе: помогает сравнение — с прошлым годом, с планом, с понятной величиной («семь часов в неделю — почти рабочий день»).
- Вариант группы может быть сильнее ключа: важно, чтобы это был вывод, а не тема.