Упражнение · Коммуникация и продажи
Два отдела, один подрядчик
Найти взаимовыгодный обмен на разнице приоритетов вместо деления «пополам».
Время80 минут
УчастникиПары, группа от 6 человек
МатериалыРоли маркетинга и продукта с таблицами баллов, листы подготовки
Из тренингаПереговоры и влияние
Зачем это упражнение
Два руководителя делят 40 часов дизайн-агентства и решают ещё три вопроса. У каждого своя таблица баллов, и стороны по-разному ценят одни и те же условия. Пары, которые торгуются только о часах, делят пополам и набирают вместе около 48 баллов. Пары, которые спрашивают о приоритетах, находят обмен и получают вдвое больше — 99. Игра наглядно показывает, что сначала нужно увеличить «пирог», а потом делить.
Как провести
- Раздайте роли в конвертах: руководитель маркетинга и руководитель продукта. Таблицы баллов друг другу не показывать.
- 20–25 минут: каждый заполняет лист подготовки — интересы, цель, точка ухода, лучшая альтернатива, что можно обменять.
- 20 минут: переговоры по четырём вопросам — часы в ноябре, продление на декабрь, разовый взнос агентству, права на исходные файлы. Итог записать и подписать.
- Каждый считает свои баллы. Пары называют баллы обеих сторон и сумму, тренер записывает на флипчарт.
- Покажите лучшее совместное решение и «честное деление пополам» и сравните суммы.
Вопросы для разбора
- Какие пары набрали вместе больше 90 баллов? Что они сделали иначе?
- Кто первым рассказал, что для него важнее всего? Чем это помогло?
- Какую информацию стоит раскрывать, а какую — нет?
- Где в работе вы делите пополам то, что можно обменять?
Подсказки ведущему
- Если участник показал свою таблицу, не запрещайте — разберите, помогла ли открытость.
- Не устраивайте рейтинг «победителей»: сравнивайте решения, а не людей.